初心者講座

【初心者講座】1ヶ月経っても売れない商品もある【#12】

投稿日:

みなさんこんばんわ!

初心者講座12回となります!

 

今回のお題は

「売れ残ってしまった商品」

です!

 

日々正しく価格改訂をしても

1ヶ月、2ヶ月経っても売れない商品はどうしても出てきます。

 

そういうときの為に

自分の値下げルールを作っておくようにします。

 

例としてわたしのルールを紹介しておきます!

あくまでわたしのルールや考え方なので

全く同じにする必要はありませんが

参考にはしてみて下さい^^

 

値下げルール

ルールには段階をつけます。

  1. 1ヶ月以上経っても売れない時
  2. 3ヶ月以上経っても売れない時
  3. それ以上売れ残っている時

 

  1. 3ヶ月以上売れ残っている時
  2. 半年以上売れ残っている時
  3. 例外時の細かいルール

といったようにです。

 

わたしの場合は

1:

1ヶ月~2ヶ月売れない時は

FBAの最安値に合わせるぐらいにしかしません。

自己発送にも合わせません。

 

2:

2ヶ月~3ヶ月以上売れ残っている時は

とにかく出品者の中で最安値に合わせます

自己発送・FBA発送問わずです。

 

3:

例外時

例えばAmazon本体が出品してきたとき

これは非常に厄介なケースですが

Amazon本体が在庫数を大量にもって出品してきたときは

 

Amazon価格より

10円~数百円程度値下げします。

 

Amazon本体に対して同価格などはあまり意味がないです。

そしてかなり薄利になってしまっても売り切りにいくようにしています。

 

その他例外としては

イオンなどの全国一斉系のセールで

出品者が一気に大量に増えそう

もしくは増える予兆が見えている商品を仕入れてしまった時は

まだ出品者がそこまで増えておらず

仕入れてから1週間以内などであっても

その時の最安値より数百円下げてでも売り切りにいきます。

 

4ヶ月以上売れ残っている商品となると

大体の商品が不良在庫です。

そういう場合は

他にライバルがほぼいなかったとしても

価格はどんどん下げていきます。

赤字になってしまってもです。

 

赤字で売り切っても、トータルで黒字になることが大切

赤字で売り切るのってほんとにイヤですよね。

しかし、初心者講座の最初の方の記事でもお話したように

全ての商品を黒字にすることはほぼ不可能です。

 

全ての商品で利益を稼ごうとして

不良在庫を多く抱えてしまうよりは

あるところで見切りをつけてロスカットしてしまったほうが

資金効率がよくなります。

 

何より大切なことは

トータルで黒字になっていることです。

 

損切りを躊躇すると

値下げがどんどん進んでいき

最終的に更に安値になってしまうことになりがちです。

 

そうならないように

自分でしっかり区切りを作り

1ヶ月以上売れ残ったら自己発送に合わせても売り切る

などを決めて商品を回転させていきましょう。

 

特にせどりを始めたてのうちは

薄利であっても商品を販売し、回転させることを意識したほうがよいです。

 

商品が売れる、仕入れるという循環を体感していき

資金に余裕ができてきたりしたら

これは価格戻るんじゃないか?

と思った商品などは

しばらく抱えてみても良いと思います。

 

まとめ

ちょうどわたしが仕入れた商品で良い例があったので1つ紹介します。

 

カードキャプターさくら クロウカードブック
https://mnrate.com/item/aid/B01DOVBWE4(モノレートリンク)

 

この商品を2018年の2月に仕入れました。

仕入れ値 税込み1980円です。

全部で12コ仕入れました。

 

うわこれめっちゃうまいな!!

と思って仕入れましたが、実は仕入れる時悩みました。

 

この商品があったのが

「おもちゃ屋さんの倉庫」

だからです。

 

おもちゃ屋さんの倉庫は

結構ありえない価格でおもちゃが売られることがあります。

 

ですが

そのほぼ全てが値下がりします(笑)

 

全国のおもちゃ屋さんの倉庫で

同じ商品が同じ価格で大量に売り出されるからです。

 

わたしの仕入れ範囲には

おもちゃ屋さんの倉庫って

そんなにないんですよね。

 

なのではじめていったときは

なんだこの店、神か。

と思っていましたが

 

しっかり値下げ合戦に巻き込まれバカ下がり(笑)

 

一回大嫌いになり、コツをつかんで結構好きになったという思い出の店舗です(笑)

 

そういう事情もあり

これを見つけた時はあまり好きな時ではなかったのですが

さすがにコレは大丈夫、というか

下がっても戻る。と読みました。

 

で、その時店頭にあった全部買ったんですね。

結構商品がデカくてそれだけで2袋ぐらいになりました(笑)

 

モノレートを見ると案の定

ものすごく出品者増えて、ものすごい値段下がってますよね。

お手本のようなグラフになってます(笑)

 

絶対下がるとは思っていましたが

欲張って急いで5コ納品しました(笑)

 

結果2コは6000円近くで売れて

ものすごいお宝商品になりましたが

予想通りスカイフォーク。

 

もちろん底値で売るつもりはなかったので

ストッパーかけて5000円ぐらいでキープしてました。

 

残りの在庫は

デカくて邪魔だったので実家に置きにいきました(笑)

 

結果、3ヶ月ぐらい寝かせて

全部の商品が

最安4100~最高5800円で12コ全部売れました!

 

慣れてきたら

こんな風に挑戦してみるのもありです。

この商品は思ったより戻ってこなかったですが( ゚Д゚)笑

 

しかしまずは、先ほどいったように

とにかくAmazonで商品が売れるというのを実感したほうがよいです。

売りまくって慣れていきましょう!

 

 

ここ数日の初心者講座では

価格についてのお話が大分多かったですが

 

次回からは

いよいよ出品についてのお話にしようと思います!

 

 

サイトの方も

前記事などを見やすくなるように随時ボタン等追加していこうと思います。

 

サイト閲覧時、使いずらいところなどありましたら

ぜひコメント等でお知らせ下さい!

 

それでは本日も長々とお読み頂き

ありがとうございました!!

にほんブログ村 小遣いブログ せどりへ
にほんブログ村


せどりランキング

 

☆★☆★☆メルマガ登録無料特典プレゼント中☆★☆★☆

現在、

せどりのススメ メールマガジン 五輪書

に登録して頂いた方に、超豪華無料特典をプレゼントしております!

 

メルマガ登録無料特典は、

十数名のせどり仲間達で共同制作した資料で
超有料級の様々な店舗で使える、仕入れノウハウを数か月間かけて制作したものです!

 

内容としましては

・スーパーやショッピングモール
・TSUTAYAやGEOなどのゲームショップ
・家電量販店
・リサイクルショップ
・ホームセンター

といった誰もが利用する店舗情報や、

【電脳せどり】
【その他様々なノウハウ】

約100店舗1000商品の仕入のコツ、ノウハウ。
実際に「何を」「いくらで仕入れていくらで販売できたか」といった内容の

1000ページを超える勢いの半端じゃないボリュームの資料となっています!

 

この有料級の情報を、なんと

「無料」

でお渡しします!!

 

せどりに初めて挑戦する人や、

せどりで少し伸びやんでいる方なども

このプレゼントを使ってロケットスタートばりのダッシュをしちゃってください(゚∀゚)===!!

 

さらにこの資料は新たな店舗などを追加で作成しています。

追加分も

完成しましたらメルマガにてご連絡・配信させて頂きますので

ぜひ、せどりのススメのメルマガに登録してみて下さい( ^∀^)!

☆★☆★☆【せどりのススメ】☆★☆★☆

 

★☆★せどりに関する質問、随時受け付けています!★☆★

わたしにわかる範囲にはなってしまいますが

全てに目を通し、出来る限り返信させて頂きますので気軽にお問い合わせください!

-初心者講座

Copyright© せどりのススメ , 2018 All Rights Reserved Powered by STINGER.