初心者講座

【初心者講座】中古品の適正価格【#11】

投稿日:

みなさんこんばんわ!

本日は価格設定についてのお話です!

 

初心者講座9回

初心者講座10回

 

と価格関連の話をしてきましたが

今回はもう少し踏み入ったお話になります!

 

 

適正な価格 中古品の値段の付け方

初心者講座の9回で

コンディションによって出品価格を10%程度上げたり、下げたりするとお話しました。

これは基本的な考え方です。

 

ですが

例えばこういう場合はどうでしょう?

 

電気屋さんで展示品で販売されていた

「電子レンジ 付属品完備」

を「ほぼ新品」で出品するとします。

 

新品 15000円

A店:新品商品!Amazonより即発送!

 

中古ー非常に良い 9000円

B店:使用期間半年ほどの美品!説明書欠品。

 

で出品者がいたとして

いくらで出品しますか?

 

 

少し考えてみて下さい。

いくらで出す!と決めて↓にスクロールしていって続きを読んで下さい^^

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

どうでしょう?

ちなみにわたしだったら12000円~13000円程度で出品します。

 

 

仕入れた状態やモノレートの動き

他出品者の説明文によるというのは前提です。

 

 

以前の説明では

今回自分が出品しようとしているコンディションがほぼ新品であれば

1コしたの非常に良いのコンディションと比べて

10%程度上乗せして出品するとよいという話でしたよね。

 

しかしこの場合

「非常に良い」に対して随分上乗せしていますよね。

 

それはなぜか?

 

これは電気屋さんに売っていた

電子レンジという商品だからです。

 

電子レンジをほぼ新品で出品する場合というのは

展示品を購入したりした時だと思います。

 

電気屋さんの電子レンジが

すでに使用済みの場合ってほとんどありませんよね。

 

他のお客さんも触ったりできるようにはなっていて

擦れや傷などがあると思いますが

 

展示品を販売する時は

大体、付属品や説明書がテープで電子レンジにくっついていたりして販売されています。

 

展示品だと

外箱がないことが多いですが稀に外箱もある場合があります。

 

若干の擦れはあれど

外箱まであり、全ての付属品もついている商品。

 

これを

中古品ー非常に良い 9000円

B店:使用期間半年ほどの美品!説明書欠品。

 

に10%の上乗せの

9900円ほどで出品したら損だと思いませんか?

 

半年使ったレンジと

一度も使っていないレンジが900円しか差がないって変ですよね。

 

こういう場合は

基本的な値段の付け方とは考え方を変えましょう。

 

新品が15000円で

中古半年使用が9000円なら

 

12000円ぐらいが妥当だと思いませんか?

 

この感覚で今までも売ってきていますが

全て売れています。

 

もちろん予想通りにいかなかったものもありますが

ほぼ理想値で売れていっています( ˘ω˘ )

 

 

しかし、ただ出品しても売れない

この商品を

説明文もなしに

ほぼ新品で12000円で出品しても売れないと思います。

 

まずはコンディション説明にその状態を全て記載すること。

 

擦れはどれくらいあるのか

付属品には何があるのか

 

そして中古品で大事なのは

 

「画像」を載せて上げることです。

 

付属品が全てある事をしっかりと画像を添付して確認してもらうことで

お客さんも安心して購入してくれます。

 

 

実際に

以前、展示品のプリンターを仕入れた事がありました。

 

その時の新品価格が23000円くらいで

中古ー可が8000円ぐらいだったはずです。

 

そのプリンターは

本体もめちゃくちゃ綺麗だったうえに

付属品はすべてついていて

お試し用のインクも未開封でついていました。

 

更に外箱もあったんですが

外箱はめちゃくちゃ汚かったんですね(笑)

 

モノレートの動きがかなり良くて

中古も新品もどっちも動いている様子でした。

 

それが「5400円」だったんですね。

 

そしてそれが「ほぼ新品 18000円」で売れました。

 

先ほどの説明通り

画像を5、6枚載せて

説明文に全部書いて出品したらほんとにすぐ売れました(*'ω'*)

 

↓ちなみにこちらの商品です↓

Canon インクジェットプリンター複合機 PIXUS MG5730 BK ブラック

 

せどりにおいて

「相場感」というものは非常に大事です。

 

それをしっかり把握してあげれば

このプリンターのような大きな利益を得ることができます。

 

更にいうと

このプリンターは購入店の保証が1年間ついています。

展示品でも普通の新品商品と同じように保証が付くお店は多いです。

 

万が一の事があっても安心ですよね。

 

しかし、展示品は保証がつかないお店もあるので

購入前にしっかり確認しましょう!

 

今回は実例としてプリンターを挙げましたが

ゲームソフトの限定版などでも同じような事があります。

 

ゲームソフトの限定版には

タペストリーやサウンドトラック

設定資料集など様々な特典が付属している事が多いです。

 

それを

Amazonの商品タイトルに

「~限定版 タペストリー&サウンドトラック同梱」

と書いてあるからと

 

中古で

「Amazonから発送!安心安全です!」

しか書いてなかったり

「特典等は付属しない場合があります」

とテンプレートしか使っていない場合

 

中々売れません。

 

この限定版にはちゃんと何と何がついてますよ。

擦れも少なく、タペストリーは未開封です!

と説明文を書いてあげるだけで

商品が売れるスピードは段違いです。

 

中古商品の説明文はお客さんはちゃんと見るので

しっかり記載するようにして下さい。

 

そして最後に

 

「ほぼ新品」

 

Amazonのコンディションガイドラインでは

本来ほぼ新品の出品は

相当厳しいラインが要求されます。

 

見た目は使用済みであることがわからない程度の綺麗さや

付属品や外箱が全て揃っていないと

本来のコンディションガイドラインには沿いません。

 

コンディションには沿わないので訂正してなどの連絡が入った場合は

対応するしかありません。

 

ここでトラブったという話は聞いたことはないですし

知る限りこのコンディション通りに守れている人はほぼいませんが

 

これほぼ新品はどうかな…というものは

そうしないほうが無難です。

 

 

まとめ

中古品は手間もかかるので

出品や検索をしない人も多いです。

 

実際に手間はかかるので

薄利のものをムリして仕入れたりすると割に合わないです。

 

先ほどのプリンターぐらいの利益がとれそうなものは

手間をかけても仕入れてよいと思いますが

 

数百円の利益の為に

いちいち中身全部確認してとやっていたら、時間を考えるとマイナスです。

 

更にめんどうなことは先送りにしてしまうのが人間ですので

中古商品が家に溜まっていくなんてことにもなりかねないので

 

 

わたし個人の結論としては

 

一番最初の方は

中古品は比較的手を出さないほうが無難

 

と思います。

 

慣れてきたら

得意なジャンルなどの中古をやり始めましょう!

 

 

今日はかなり長くなってしまいました…

 

まとめるのが下手で申し訳ないです…

 

それでは

長々とお読み頂き、ありがとうございました!!

 

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