初心者講座

【初心者講座】適正な価格で売る+随時価格を見直す【#9】

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皆さんこんばんわ!

初心者講座第9回は

価格についてのお話です!

 

価格は販売において最も重要な部分です。

初心者の方には特によく読んでいって欲しい項目となっています!

 

適正な価格のつけ方

ズバリ

Amazonに出品する時の適切な価格は

「自分と同じ発送方法で、同じコンディションの最安値」

です。

 

基本的にはAmazonに商品を納品し販売することになると思いますので

FBA出品で同じコンディションの出品と同じ価格にします。

 

これが基礎です。

 

次は要チェックポイント!

 

自己発送とFBA発送の時の価格設定

同じコンディションの商品を出品するとき

自己発送の時と

FBA出品の時の価格は同じにしてはいけません。

 

例えば、商品Aを店舗Aが自己発送で1000円で出品していたとします。

その場合、こちらも自己発送であれば、価格は1000円で問題ありませんが

もしこちらがFBAを使って販売するとき

価格は1000円に合わせる必要はありません。

 

この場合は

価格は1200円~1300円程度でも

FBAを使って販売している商品の方が売れる可能性が高い場合が多いです。

 

それはなぜかというと

カート取得率やお急ぎ便が関係してくるからです。

 

以前の初心者記事でもお話したように

お急ぎ便はFBAを使っていると対応するオプションです。

 

数百円の違いで

2~3日かかるかもしれない、追跡がついていないかもしれない配送より

早ければ当日届くかもしれない安全な追跡付きのお急ぎ便を利用するユーザーは思いのほか多いです。

 

もちろんこの大体いくらぐらいというのは人それぞれだと思いますし

価格差が広がれば広がるほど回転率は悪くなります。

 

目安としては

10%程度の上乗せ価格であれば

とてもスムーズに売れていきます。

 

わたし個人としては

10%より多めに載せて販売していくパターンが多いです。

 

それで様子を見ながら少しずつ差をつめていったりします。

 

これは基本的に中古商品でも同じ考え方です。

 

FBAを使って販売する時は

自己発送の出品価格よりも若干高くても売れる。

これを必ず覚えておいて下さい。

 

もちろん全てこうする必要はありません。

 

自己発送の値段に合わせてFBAで出品すれば

その分商品が売れるスピードはより早くなります。

 

早く売り切ってしまいたい商品や

売れ残ってしまった商品などは

回転を遅くする必要はないので

自己発送に合わせても問題ありません。

 

しっかり使い分けていきましょう。

 

中古品や同じコンディションがいなかった場合どうする?

次に

同じコンディションでの出品者がいなかった場合はどうでしょう?

 

自分は「中古ーほぼ新品」

で出品予定の時に

「中古ー非常に良い」

の出品しかなかった時。

 

これも同じで

非常に良いが1000円で出品されているとしたら

こちらは1100~1300円程度の価格が適正な価格だと思います。

 

逆に自分が非常に良いというコンディションの商品を出品する時に

ほぼ新品のコンディションしか出品がなかった時は

ほぼ新品の価格より

10%程度値下げをして出品するのがよいと思います。

 

ただし中古品は

商品によりけりなところがあるので

この考えはあくまで基礎的な考え方として覚えておいて下さい。

 

適正な価格の見直し方

最初につけた価格で商品がしばらく売れなかったり

ライバルが増えてくると、どうしても値下げ合戦がはじまってしまいます。

そんな時は価格を見直す必要が出てきます。

 

価格改定の注意点ですが

「該当するライバル達の最安値と同じ価格にあわせる」

だけで大丈夫です。

 

しかし、ライバルにAmazon本体がいる場合は

Amazonと同じ価格に合わせても中々厳しい場合が多いです。

 

Amazonの価格よりも

数十円~数百円下げることで売れるようになります。

あとは桁数を変えると効果が大きいです。

 

例えばAmazonが

10200円で出品している商品があるとしたら

9800円で出したりするのがおススメです。

 

Amazonはハッキリいって超強力なライバルです_(:3 」∠)_

Amazon本体がいる場合は

同価格での競い合いは厳しいと覚えておいて下さい…(涙)

 

価格を見直すタイミング

次に価格を見直すタイミングです。

 

Amazonの商品価格は

常に変動しています。

 

今では基本的にツールを使って価格改訂を行っている人がほとんどなので

1時間おきに価格が変わることも珍しくありません。

 

ですので

ツールを利用しない場合は

最低でも1日1回は価格改訂をする

ようにしてください。

 

Amazonで商品が購入される時間帯は

22時あたりがピークといわれているので

20時あたりに改訂をするのが良いのではないかと思います。

 

あとはお昼の12時~1時などにも購入される機会が多いようですので

午前中にするなら11時ぐらいがよいと思います。

 

まとめ

価格のつけかたは

本当に奥が深いというか様々です。

 

人による違いもとても大きくでるところだと思います。

 

次の記事では価格改訂についてわたしの意見をいくつかお話したいと思います。

 

本当に重要なところだとは思うので

何回かに分ける形になります。

 

一記事では書ききれませんでした_(:3 」∠)_

 

今回も中々長くなってしまいましたが

お読み頂き、ありがとうございました!

 

また次の記事でお会いしましょう!

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